Esta semana tuvimos la oportunidad de conversar con Sara Pastor, Directora General de The Trade Desk para España y Portugal.

Para empezar, ¿cómo describirías The Trade Desk y cuál es vuestra propuesta de valor dentro de vuestro sector?

La publicidad digital se ha vuelto compleja y opaca. Hay demasiadas capas, demasiados intermediarios, y muchos anunciantes sienten que no saben exactamente dónde va su dinero ni qué resultado les está dando. The Trade Desk existe para cambiar eso. Somos una herramienta de decisión para mejorar la inversión publicitaria. Ayudamos a las marcas a saber qué están comprando en publicidad digital y qué les está dando. Control sobre la inversión, claridad sobre los resultados. Y hay algo que nos hace fundamentalmente distintos: no vendemos medios. No tenemos inventario propio. No somos un "jardín cerrado". Somos una tecnología independiente que trabaja exclusivamente para el anunciante. En una frase: entender para invertir mejor. Esa es nuestra razón de ser.

En un entorno en constante evolución como el actual, ¿qué papel está jugando la tecnología y, en particular, la inteligencia artificial en esta transformación?

La IA está cambiando radicalmente cómo se toman decisiones publicitarias. Es una herramienta que permite hacer algo que antes era imposible — evaluar millones de oportunidades publicitarias en tiempo real y decidir cuáles merecen tu inversión, basándose en datos reales de contexto, audiencia y rendimiento. En The Trade Desk, lo verdaderamente transformador son innovaciones como nuestros KOA Agents, que ayudan a los anunciantes a optimizar campañas en tiempo real manteniendo control total sobre la estrategia. La IA no reemplaza al profesional — lo amplifica. Tú defines los objetivos, la tecnología ejecuta a una escala que ningún equipo humano podría alcanzar. Y hay algo que me parece especialmente relevante para el mercado español: la IA nos permite unificar canales que antes se planificaban en silos — CTV, audio, display, exterior digital — en una sola estrategia coherente. Nuestros estudios demuestran que estas campañas omnicanal conectadas son significativamente más efectivas que las tradicionales. Y todo con trazabilidad completa: cada impresión, cada coste, cada resultado es visible. Sin cajas negras.

Háblanos de tu trayectoria: ¿qué te ha llevado hasta tu posición actual y cuáles son tus principales responsabilidades hoy?

Llevo más de 20 años construyendo negocios digitales en la intersección de tecnología, contenido y publicidad. Mi carrera me ha permitido ver la evolución del ecosistema desde múltiples ángulos: fui directora general de Twitch Ads para España y Portugal, donde tuve el privilegio de lanzar y desarrollar el servicio completo, actuando como enlace entre marcas, agencias y creadores. Después lideré como Head of Agency Development en Amazon España, donde profundicé en programática y retail media. Más recientemente, como SVP Advertising en DAZN para Iberia, construí desde cero equipos comerciales en streaming premium y desarrollé relaciones estratégicas con anunciantes en un momento de transformación acelerada hacia CTV. Cada etapa me enseñó algo fundamental: en Twitch, el poder de las comunidades y la autenticidad; en Amazon, el valor de los datos propios y la medición rigurosa; en DAZN, cómo el contenido premium genera atención de calidad que realmente convierte. Desde enero de 2026, como General Manager de The Trade Desk para España y Portugal, mi responsabilidad es liderar todas las operaciones comerciales y el crecimiento en ambos mercados. Me ilusiona especialmente acelerar el crecimiento en canales de gran retorno de inversión como la televisión conectada y el audio digital, ayudando a los clientes a aprovechar al máximo nuestra tecnología para obtener resultados más eficientes, cuantificables y duraderos.

Desde tu perspectiva, ¿qué elementos diferenciales posicionan a The Trade Desk como un actor clave dentro de su industria?

Hay tres cosas que nos hacen diferentes: La Independencia real: No tenemos conflictos de interés. No poseemos medios, no competimos con nuestros clientes por inventario. Cada decisión de la plataforma se toma en beneficio del anunciante. Punto. Esto contrasta con plataformas que son a la vez medio y tecnología — que corrigen sus propios exámenes. Tenemos también acceso al ecosistema premium. CTV es uno de nuestros canales de mayor crecimiento. En España, acabamos de lanzar una partnership exclusiva con Movistar+ — la primera vez que se puede comprar programáticamente el inventario de la mayor plataforma de streaming del país. Además, conectamos marcas con Atresmedia, Mediaset, Mpvistar+,Netflix, DAZN, Spotify y muchos más — todo desde una sola plataforma, con control unificado de frecuencia y medición cross-channel. Finalmente, resultados demostrables. Los CMOs están hartos de promesas sin pruebas. Nosotros no pedimos que nos crean — pedimos que lo midan. Y les damos las herramientas para hacerlo con terceros independientes. Nuestras campañas omnicanal — las que integran tres o más canales digitales — superan consistentemente a las campañas tradicionales en todas las métricas. Casos como IKEA demuestran aumentos del 339% en conversiones utilizando estrategias omnicanal programáticas impulsadas por datos propios y nuestra IA. Esta combinación de independencia, innovación en canales premium y performance comprobada es lo que nos convierte en el socio estratégico de largo plazo.

España es un mercado cada vez más relevante. ¿Cómo valoráis su evolución y qué papel juega dentro de vuestra estrategia?

España está en un punto de inflexión. Y lo que más me entusiasma es lo que estoy viendo en las conversaciones con CMOs y directores de marketing: están empezando a hacer las preguntas correctas. ¿Dónde va mi dinero exactamente? ¿Qué resultado real me está dando? ¿Por qué estoy invirtiendo tanto en ecosistemas cerrados que no me dejan ver lo que pasa dentro? Hay una conciencia creciente de que el modelo actual tiene un problema de opacidad. Y los anunciantes españoles están buscando alternativas — no por moda, sino por necesidad de negocio. CTV, audio digital, medios informativos de calidad, exterior digital... el internet abierto ofrece entornos premium donde la atención es real y la medición es transparente. Mi nombramiento como General Manager refleja la apuesta estratégica de The Trade Desk por Iberia. No estamos aquí de paso — estamos construyendo un hub regional desde Madrid. Y con iniciativas como nuestra partnership exclusiva con Movistar+, la oportunidad del Mundial de fútbol, y la aceleración de CTV en España, creo que estamos ante un momento único. España va a ser un motor clave de crecimiento en EMEA.

Y en relación con Estados Unidos, como mercado clave en innovación, ¿cómo se articula esa conexión dentro de vuestra compañía?

The Trade Desk nace en California, donde se desarrollan la mayoría de nuestras innovaciones. Eso nos da acceso a la velocidad de innovación del ecosistema tech americano — lo último en IA, en CTV, en retail media llega a España casi al mismo tiempo que al resto del mundo. Pero lo que hace potente esta conexión es que funciona en ambas direcciones. Europa, y España en particular, lidera globalmente en privacidad, ética de datos y regulación publicitaria. Los aprendizajes que obtenemos en mercados europeos sobre consentimiento del usuario, soluciones de identidad respetuosas con la privacidad como UID2 y EUID, o brand safety avanzado influyen directamente en el roadmap de producto global. Es lo mejor de los dos mundos: innovación tecnológica americana con madurez regulatoria europea. Y como General Manager en España, tengo acceso directo al liderazgo EMEA y visibilidad sobre los desarrollos globales — lo que garantiza que nuestros clientes en Iberia se beneficien desde el primer día.

Por último, ¿qué os motivó a formar parte de AmChamSpain y qué valor encontráis en esta comunidad?

Somos una compañía americana comprometida con el mercado español. AmChamSpain es el foro natural para nosotros — comparte nuestros valores de innovación, transparencia y libre competencia. Pero más allá de la afinidad natural, lo que me atrajo es la calidad de la comunidad. Más de 260 empresas que representan el 20% del PIB español, líderes que entienden que la transformación digital no es solo tecnología — es ética, es transparencia, es colaboración. Para The Trade Desk, estar en AmChamSpain nos permite contribuir al debate sobre el futuro de la publicidad digital responsable, compartir nuestra visión sobre el internet abierto como alternativa a los ecosistemas cerrados, y aprender de otras empresas innovadoras que comparten nuestros valores. Y hay algo que me importa especialmente: la publicidad digital se percibe cada vez más como una cuestión estratégica que llega a los consejos de dirección. AmChamSpain es el lugar perfecto para tener esas conversaciones al nivel que merecen.

Esta semana hemos tenido el placer de conversar con Mar Hurtado de Mendoza, VP Global Recruitment & Marketing de IE University.

¿Cuál es la historia, misión y valores de IE University?

IE University nació hace más de 50 años con una ambición clara: transformar la educación superior para generar un impacto real en la sociedad. Nuestra misión es formar líderes con mentalidad global, espíritu emprendedor y un profundo compromiso con el progreso económico y social. Apostamos por la innovación, la diversidad y la excelencia académica. En un sector tradicional, nuestra relevancia radica en no seguir el manual existente, sino en cuestionarlo y redefinirlo constantemente.

Háblanos más sobre ti: ¿cuál es tu trayectoria profesional y tu rol actual?

Durante los últimos 13 años, mi trayectoria profesional ha estado estrechamente vinculada al desarrollo institucional y a la proyección internacional de IE University. He liderado e impulsado una estrategia global coherente y sostenida en el tiempo, que hoy se traduce en una comunidad estudiantil verdaderamente internacional y diversa. Mi rol actual combina visión estratégica, coordinación transversal y toma de decisiones orientadas a fortalecer alianzas, el posicionamiento global y las relaciones clave con el ecosistema educativo y empresarial. Anteriormente, trabajé en desarrollo de negocio en distintos sectores, incluyendo un emprendimiento propio, una experiencia tan enriquecedora como exigente, de la que aprendí muchísimo.

Desde IE University, ¿cuál es ese elemento diferencial del que estáis más orgullosos?

Si tuviera que elegir uno, diría que nuestra diversidad real: no solo de procedencia, sino también de experiencias, trayectorias y formas de entender el mundo. Más de 140 nacionalidades conviven en el campus y en el aula cada año. No es un mensaje de marca; es una realidad cotidiana que enriquece el debate, eleva la calidad de las decisiones y convierte la experiencia educativa en algo que trasciende el contenido académico. Al mismo tiempo, nos exige estar en constante evolución.

¿Cuál es la importancia de España y Estados Unidos para vuestra organización?

España es nuestro origen, nuestro laboratorio de innovación y nuestro ancla cultural. Estados Unidos es un eje estratégico clave, hasta el punto de que nuestra primera operación fuera de España ha sido IE New York College, en pleno SoHo. Nuestra presencia en Nueva York refuerza alianzas institucionales, relaciones empresariales y oportunidades académicas, consolidando a IE como una plataforma transatlántica con impacto global.

¿Por qué decidisteis convertiros en socios de AmChamSpain?

AmChamSpain es un socio natural para IE University. Compartimos la visión de fortalecer la relación entre España y Estados Unidos a través del talento, la educación y la colaboración empresarial. Formar parte de esta comunidad nos permite contribuir activamente al desarrollo de este eje transatlántico y generar valor sostenible para ambos ecosistemas.

1. Cuéntenos sobre la historia, misión y valores de Liberty Mutual Surety 

Liberty Mutual Surety España, filial del Grupo Asegurador Liberty Mutual, está presente en nuestro país desde 2019. Nuestra misión es garantizar el fiel cumplimiento y la correcta ejecución de los contratos suscritos en España, tanto por entidades nacionales como por empresas internacionales, con especial atención a las norteamericanas. Además, desde nuestra sede en España actuamos como facilitadores de soluciones de afianzamiento para empresas españolas que participan en contratos internacionales, especialmente aquellos requeridos en operaciones celebradas en Estados Unidos. Esto es posible gracias al respaldo y la experiencia de nuestra casa matriz, Liberty Mutual Surety, líder mundial en el sector de caución.

Nuestras principales fortalezas se resumen en los siguientes puntos:

• Sólidas calificaciones financieras otorgadas por las principales agencias internacionales: A2 por Moody’s, A (Excelente) por AM Best y A (Fuerte) por Standard & Poor’s.
• Presencia operativa en más de 60 países, lo que nos permite ofrecer una cobertura verdaderamente global.
• Finalmente, capacidad para ofrecer grandes líneas de afianzamiento, contando con más de 57 clientes que disponen de líneas superiores a los 1.000 millones de dólares.

La importancia del seguro de caución radica en que es un requisito indispensable para la formalización y ejecución de contratos públicos y privados. Sin este instrumento, las empresas no pueden dar inicio a sus proyectos, convirtiéndose así en una necesidad esencial para su actividad empresarial.

2. Cuéntenos sobre su trayectoria profesional y su actual rol en Liberty Mutual Surety.

Mi trayectoria profesional comenzó hace 30 años en la aseguradora estadounidense Travelers. A lo largo de estos años, he desarrollado mi carrera en diversas compañías americanas del sector, como HCC y AmTrust, hasta mi incorporación a Liberty en 2019. Actualmente, desempeño el cargo de Country Manager de Liberty Mutual Surety España, donde lidero la expansión de la marca a nivel local. Mi responsabilidad principal es ofrecer nuestro servicio y asesoramiento especializado en seguro de caución tanto a empresas españolas con intereses en Estados Unidos y otras regiones, como a empresas estadounidenses e internacionales que operan en España.

3. ¿Cuál es el elemento que os diferencia o del cual os sentís más orgullosos de vuestra organización?

Nuestro principal valor añadido y factor diferenciador se basa en los siguientes aspectos:

• Sólida estabilidad financiera, respaldada por las altas calificaciones obtenidas por las principales agencias internacionales.

• Servicio internacional ágil y eficiente, capaz de adaptarse a las necesidades de nuestros clientes en diferentes partes del mundo.

• Profundo conocimiento y amplia experiencia en mercados complejos de caución, como el estadounidense.

• Podemos otorgar grandes capacidades, lo que nos permite ser una solución integral para muchos de nuestros clientes.

4. ¿Por qué es importante España y Estados Unidos para vuestra compañía?

España es un destino clave para las inversiones de empresas estadounidenses en sectores como distribución, logística, energía, data centers y farmacéutico. Todas estas compañías requieren soluciones de garantías que aseguren la correcta ejecución de sus contratos y proyectos en el país. Por otro lado, los grandes grupos españoles de energía, construcción e ingeniería, entre otros, desarrollan importantes contratos en Estados Unidos, un mercado altamente complejo donde los requerimientos de afianzamiento pueden alcanzar hasta el 100% del valor del contrato. Ante estos desafíos, dichos grupos empresariales recurren a Liberty Mutual Surety en busca de capacidad, asesoramiento y servicio especializado, lo que nos permite establecer sólidas alianzas a largo plazo que contribuyen al éxito de sus operaciones internacionales.

5. ¿Por qué eligieron ser socios de AmChamSpain?

Decidimos formar parte de AmChamSpain porque consideramos que es una plataforma estratégica para fortalecer las relaciones comerciales entre España y Estados Unidos. La Cámara nos brinda acceso a valiosos recursos, oportunidades de networking, y eventos que fomentan el intercambio de conocimientos y buenas prácticas. Además, nos permite mantenernos actualizados sobre cuestiones regulatorias y tendencias de mercado relevantes para nuestro sector, así como contribuir activamente al desarrollo de un entorno empresarial competitivo y colaborativo.