Esta semana tuvimos la oportunidad de conversar con Sara Pastor, Directora General de The Trade Desk para España y Portugal.

Para empezar, ¿cómo describirías The Trade Desk y cuál es vuestra propuesta de valor dentro de vuestro sector?

La publicidad digital se ha vuelto compleja y opaca. Hay demasiadas capas, demasiados intermediarios, y muchos anunciantes sienten que no saben exactamente dónde va su dinero ni qué resultado les está dando. The Trade Desk existe para cambiar eso. Somos una herramienta de decisión para mejorar la inversión publicitaria. Ayudamos a las marcas a saber qué están comprando en publicidad digital y qué les está dando. Control sobre la inversión, claridad sobre los resultados. Y hay algo que nos hace fundamentalmente distintos: no vendemos medios. No tenemos inventario propio. No somos un "jardín cerrado". Somos una tecnología independiente que trabaja exclusivamente para el anunciante. En una frase: entender para invertir mejor. Esa es nuestra razón de ser.

En un entorno en constante evolución como el actual, ¿qué papel está jugando la tecnología y, en particular, la inteligencia artificial en esta transformación?

La IA está cambiando radicalmente cómo se toman decisiones publicitarias. Es una herramienta que permite hacer algo que antes era imposible — evaluar millones de oportunidades publicitarias en tiempo real y decidir cuáles merecen tu inversión, basándose en datos reales de contexto, audiencia y rendimiento. En The Trade Desk, lo verdaderamente transformador son innovaciones como nuestros KOA Agents, que ayudan a los anunciantes a optimizar campañas en tiempo real manteniendo control total sobre la estrategia. La IA no reemplaza al profesional — lo amplifica. Tú defines los objetivos, la tecnología ejecuta a una escala que ningún equipo humano podría alcanzar. Y hay algo que me parece especialmente relevante para el mercado español: la IA nos permite unificar canales que antes se planificaban en silos — CTV, audio, display, exterior digital — en una sola estrategia coherente. Nuestros estudios demuestran que estas campañas omnicanal conectadas son significativamente más efectivas que las tradicionales. Y todo con trazabilidad completa: cada impresión, cada coste, cada resultado es visible. Sin cajas negras.

Háblanos de tu trayectoria: ¿qué te ha llevado hasta tu posición actual y cuáles son tus principales responsabilidades hoy?

Llevo más de 20 años construyendo negocios digitales en la intersección de tecnología, contenido y publicidad. Mi carrera me ha permitido ver la evolución del ecosistema desde múltiples ángulos: fui directora general de Twitch Ads para España y Portugal, donde tuve el privilegio de lanzar y desarrollar el servicio completo, actuando como enlace entre marcas, agencias y creadores. Después lideré como Head of Agency Development en Amazon España, donde profundicé en programática y retail media. Más recientemente, como SVP Advertising en DAZN para Iberia, construí desde cero equipos comerciales en streaming premium y desarrollé relaciones estratégicas con anunciantes en un momento de transformación acelerada hacia CTV. Cada etapa me enseñó algo fundamental: en Twitch, el poder de las comunidades y la autenticidad; en Amazon, el valor de los datos propios y la medición rigurosa; en DAZN, cómo el contenido premium genera atención de calidad que realmente convierte. Desde enero de 2026, como General Manager de The Trade Desk para España y Portugal, mi responsabilidad es liderar todas las operaciones comerciales y el crecimiento en ambos mercados. Me ilusiona especialmente acelerar el crecimiento en canales de gran retorno de inversión como la televisión conectada y el audio digital, ayudando a los clientes a aprovechar al máximo nuestra tecnología para obtener resultados más eficientes, cuantificables y duraderos.

Desde tu perspectiva, ¿qué elementos diferenciales posicionan a The Trade Desk como un actor clave dentro de su industria?

Hay tres cosas que nos hacen diferentes: La Independencia real: No tenemos conflictos de interés. No poseemos medios, no competimos con nuestros clientes por inventario. Cada decisión de la plataforma se toma en beneficio del anunciante. Punto. Esto contrasta con plataformas que son a la vez medio y tecnología — que corrigen sus propios exámenes. Tenemos también acceso al ecosistema premium. CTV es uno de nuestros canales de mayor crecimiento. En España, acabamos de lanzar una partnership exclusiva con Movistar+ — la primera vez que se puede comprar programáticamente el inventario de la mayor plataforma de streaming del país. Además, conectamos marcas con Atresmedia, Mediaset, Mpvistar+,Netflix, DAZN, Spotify y muchos más — todo desde una sola plataforma, con control unificado de frecuencia y medición cross-channel. Finalmente, resultados demostrables. Los CMOs están hartos de promesas sin pruebas. Nosotros no pedimos que nos crean — pedimos que lo midan. Y les damos las herramientas para hacerlo con terceros independientes. Nuestras campañas omnicanal — las que integran tres o más canales digitales — superan consistentemente a las campañas tradicionales en todas las métricas. Casos como IKEA demuestran aumentos del 339% en conversiones utilizando estrategias omnicanal programáticas impulsadas por datos propios y nuestra IA. Esta combinación de independencia, innovación en canales premium y performance comprobada es lo que nos convierte en el socio estratégico de largo plazo.

España es un mercado cada vez más relevante. ¿Cómo valoráis su evolución y qué papel juega dentro de vuestra estrategia?

España está en un punto de inflexión. Y lo que más me entusiasma es lo que estoy viendo en las conversaciones con CMOs y directores de marketing: están empezando a hacer las preguntas correctas. ¿Dónde va mi dinero exactamente? ¿Qué resultado real me está dando? ¿Por qué estoy invirtiendo tanto en ecosistemas cerrados que no me dejan ver lo que pasa dentro? Hay una conciencia creciente de que el modelo actual tiene un problema de opacidad. Y los anunciantes españoles están buscando alternativas — no por moda, sino por necesidad de negocio. CTV, audio digital, medios informativos de calidad, exterior digital... el internet abierto ofrece entornos premium donde la atención es real y la medición es transparente. Mi nombramiento como General Manager refleja la apuesta estratégica de The Trade Desk por Iberia. No estamos aquí de paso — estamos construyendo un hub regional desde Madrid. Y con iniciativas como nuestra partnership exclusiva con Movistar+, la oportunidad del Mundial de fútbol, y la aceleración de CTV en España, creo que estamos ante un momento único. España va a ser un motor clave de crecimiento en EMEA.

Y en relación con Estados Unidos, como mercado clave en innovación, ¿cómo se articula esa conexión dentro de vuestra compañía?

The Trade Desk nace en California, donde se desarrollan la mayoría de nuestras innovaciones. Eso nos da acceso a la velocidad de innovación del ecosistema tech americano — lo último en IA, en CTV, en retail media llega a España casi al mismo tiempo que al resto del mundo. Pero lo que hace potente esta conexión es que funciona en ambas direcciones. Europa, y España en particular, lidera globalmente en privacidad, ética de datos y regulación publicitaria. Los aprendizajes que obtenemos en mercados europeos sobre consentimiento del usuario, soluciones de identidad respetuosas con la privacidad como UID2 y EUID, o brand safety avanzado influyen directamente en el roadmap de producto global. Es lo mejor de los dos mundos: innovación tecnológica americana con madurez regulatoria europea. Y como General Manager en España, tengo acceso directo al liderazgo EMEA y visibilidad sobre los desarrollos globales — lo que garantiza que nuestros clientes en Iberia se beneficien desde el primer día.

Por último, ¿qué os motivó a formar parte de AmChamSpain y qué valor encontráis en esta comunidad?

Somos una compañía americana comprometida con el mercado español. AmChamSpain es el foro natural para nosotros — comparte nuestros valores de innovación, transparencia y libre competencia. Pero más allá de la afinidad natural, lo que me atrajo es la calidad de la comunidad. Más de 260 empresas que representan el 20% del PIB español, líderes que entienden que la transformación digital no es solo tecnología — es ética, es transparencia, es colaboración. Para The Trade Desk, estar en AmChamSpain nos permite contribuir al debate sobre el futuro de la publicidad digital responsable, compartir nuestra visión sobre el internet abierto como alternativa a los ecosistemas cerrados, y aprender de otras empresas innovadoras que comparten nuestros valores. Y hay algo que me importa especialmente: la publicidad digital se percibe cada vez más como una cuestión estratégica que llega a los consejos de dirección. AmChamSpain es el lugar perfecto para tener esas conversaciones al nivel que merecen.